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数字化时代如何赋能渠道分销?

※发布时间:2022-3-15 22:54:09   ※发布作者:佚名   ※出自何处: 

当下是市场环境瞬息万变的数字化时代商业环节以传统分销渠道为主的品牌商们无疑面临着巨大的挑战原因无他数字化的影响最直接的呈现正是渠道环节


在百度词条的搜索中传统分销附带的词条推荐大多为店中店分销平台、微商城分销代理、代理商分销商城、三级分销系统商城附带的词条大部分已具备部分地数字化色彩三级分销系统商城则是政策色彩更多这里不多赘述但无论是店中店分销平台还是所谓的代理商微商城分销代理等商业形态的出现都仅是解决了部分问题


归根结底无论品牌重产品还是服务在其价值从生产者转移到消费者过程时数字化传统渠道分销的市场反应慢政策不及时/执行差渠道环节限制渠道商资源浪费库存不合理挤压等问题被暴露且放大了出来且这些问题会随着品牌分销渠道的深度更深链路更长节点更多问题也会更明显更严重


本文将从现下渠道分销的痛点切入就如何构建数字时代的一体化渠道分销和终端管控体系提出几点想法希望能够帮助正在渠道转型或仍旧无从下手的传统渠道分销品牌商


01传统渠道分销存在行业痛点


1、渠道自身价值传递的过程中链路冗长市场反馈与品牌反应不及时信息断层

最明显的现象是现在还有许多品牌仍停留在依靠人工的单据传递缺乏一个统一的高效的数字化工具信息反馈当然不及时转且在信息传递的过程中容易出现失误而冗长的渠道致使品牌与前线消费者的距离无限被拉远品牌如何针对市场反馈安及时调整经营策略又如何针对市场和消费者的意见及时作出经营调整更甚之即使作出了即使调整按传统分销的时间线计政策到前线消费者已然换了群体


2、品牌自身分销渠道碎片化品牌企业对渠道的管理并不能赋能渠道发挥更大的价值与效能

由于对重生产的品牌企业而言渠道的搭建成本本身就不低分销渠道/链路单一属于正常情况然而单一的分销渠道/链路往往无法发挥品牌的价值且容易受限于渠道的稳定性而致使渠道商们无法获得品牌的正向赋能往往形成相会制约的局面何谈让渠道商承担更多的职能


3、市场信息把控方面市场信息渠道能力库存等最基本的数据都无法合理的量化出来

新产品的研发推广库存预测排产计划经营策略制定与调整等等这些策略的制定与调整都需要过往的数据而渠道商更担心则是资金压力这一部分则是更易被不及时不恰当的政策所影响


针对上述问题可以切入一个概念——DTb直连门店:敏捷政策、一键并发、直达门店,实现toB运营toC。DTb直连门店是指实现品牌方商品流、资金流和信息流三流合一解决品牌直连门店的问题,实现 to B运营 to C化


这一概念正是如何以数字化赋能传统渠道分销的最真实写照


02数字化如何赋能渠道分销?


1、构建一套能够无缝贴合企业经营策略和渠道特征且能够根据市场与企业调整灵活变动的数字化系统

这里区分一个概念品牌与其渠道并非是利益对立的而是应当实现合作共赢的说白了渠道与品牌的隔离状况肯定是存在合理的问题数字化则是需要解决这些原本合理的问题通过构建一套符合企业经营策略和渠道特征且能够根据市场和企业的经营调整灵活变动的数字化系统真正将品牌与渠道打通使品牌的政策和调整真正赋能到渠道


2、打通的同时需要的是数据权限隔离企业渠道的多维度角色转换

本质上品牌与渠道都是独立的个体最忌讳的无非是敏感数据的共享因此在实现打通品牌与渠道的同时也需要实现数据权限的隔离帮助企业渠道实现多维度的角色转换这要求数字化系统能够提供系统流程自定义配置的高级功能响应品牌不断变化的业务场景


3、智能决策渠道销售预测和智能补货

基于业务全链条数据进行大数据处理分析。提供可视化的供应链管理,对渠道各节点交付能力、消化能力和执行情况清晰掌控,摆脱管控“睁眼瞎”和政策“拍脑袋”。帮助企业在销售预测和智能补货等领域做出智能决策,缓解经销商资金、库存压力,提升渠道促销针对性及效果,计划排产更精准、产能配置更合理。


4、DTb直连门店实现to B运营 to C化

DTb这一概念在传统渠道分销中并不算新过往的DTb失败的本质是营销政策传递的失效我们先来看看传统管控式营销政策执行与有信云经营赋能式营销政策执行的模型对比


店中店分销平台,微商城分销代理,代理商分销商城,三级分销系统商城


有信云经营赋能式营销政策执行模型能够帮助品牌灵活配置上百种营销政策,总部政策制定,秒传经销商、实地销售和门店,赋能渠道商、门店,多样化营销政策,实现拉新引流,提升利润,拓宽单客价值!



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