一家是已经火遍的小黄车ofo公司(左图),另一家是名为Keep的公司(右图),它所属健康健美行业,在知名度上并没有前者来得响。
我们来看右图,站在库克身旁酷似大学生的年轻人,是Keep的CEO王宁,于1990年出生。两人合拿一个标注着Keep logo的瑜伽垫,上方还印着数字80000001。这是王宁送给库克的纪念礼物,欢迎他成为Keep的第8001万名用户。
如同他年轻的CEO一样,Keep公司在健康健美行业中还是个新人。成立于2014年10月的Keep发展到今天也不到3年。目前Keep融资总额为5.04亿元人民币。这在健身软件市场中,尚属首例。
而到今天,Keep超过8000万的用户规模已经直逼欧洲人口基数最大的,在App Store分榜排行里稳居第一。
2016.4移动健身应用Keep发布3.0版本,正式推出跑步和电商两大功能,由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型
从2014年10月Keep成立,到2015年12月用户数量由百万级到千万级的指数增长,Keep仅用了1年时间。至于3000万用户到5000万用户的猛增,Keep只用了3个月!也就是在这段期间内,Keep获得了腾讯C+轮战略投资,金额达到数千万美元。
在App Store中搜索关键字“Keep”,出现在Keep图标旁的是“移动健身教练”五个字,这是Keep对自身最核心的定义。
这两点是一个健身小白最关心的学习重点。对于没有健身经验的人而言,必须要有精确的分拆步骤,这样可以方便在线学习也不会动作走样或者不到位。而节奏控制和每个系列健身的难易度升级,也让健身的效果得到保障。
良好的产品体验是 Keep 得以发展壮大的核心基础。用户在亲身体验后乐于将这款产品分享给亲朋好友,经过人际,Keep 收获了一大批用户。但要让Keep 在更多的普通大众面前,它还需要一个爆点。
2016年6月起,在苹果应用商店的排行榜中,Keep爆发了!来看这张2016年Keep排名趋势图:
从图中可以发现,Keep在“健康健美”分榜排名中一直稳居前三,这说明它在目标用户中拥有很好的口碑。但在5月到8月期间,Keep的总榜排名持续且快速上升,这表明它在非垂直用户中得到了高频次的。而这次的契机来自一支叫《自律给我》的视频。
2016年6月,Keep的第一支品牌定位视频片《自律给我》正式上线,这支带有极强“性”的主张视频让Keep的用户规模在3个月不到的时间了猛增2000万!
激励的旁白配上恢弘大气的背景乐,国外取景搭配高质量特效,健身者在各处生活场景中“虐练”。视频最后引出“自律给我”这一主张,整支视频毫不拖泥带水。观众们被冲击得不要不要的。
这支视频制作费用高达千万,并在微博、腾讯、优酷等网络平台、各大地方卫视、甚至是中超赛事中进行了投放。但是《自律给我》并非Keep第一次利用视频形态进行自身宣传。
在2015年10月的《快乐大本营》中,高人气明星鹿晗与演员朱亚文为同台嘉宾。朱亚文在节目一开始向观众力荐了Keep这款移动健身教练App,而因为鹿晗的参与,使得这期节目获得超高的人气量。节目过后,Keep应用的关注量猛增。
出类小编发现,截至发稿,Keep光在秒拍这单一渠道上就发布了449支视频。而且Keep竟拥有300多万粉丝!小编粗略统计了近一个月的视频,平均每支都有100万+的播放量,总观看量达到4500万+!
这些视频内容包含品牌主张,教学视频精选,国外健身贴士,健身达人视频等,已然形成了完整的视频生态。
要知道,任何一个尝试过健身,却没有健身成功的,十之是因为不能,这也是线下健身馆大肆的生意经之一,就是赌你不会来健身。
健身最难的,不是这些健身动作和健身要领,而是——!对于这件事情来说,Keep要做的就是让所有视频都紧密围绕“励志”来呈现。这也是所有健身类APP主打的关键词,但是Keep的视频却是其中的翘楚。
2017年,Keep自制OsKar颁盛典,鼓励Keepers上传自己的运动视频,还设立“OsKar影帝”,““OsKar影后”等项,极大地调户积极性。
瞧瞧游泳运动员刘湘自(ao)信(jiao)的小眼神,跳水队运动员邱波坚毅的目光,可有激发你的健身动力?
早期有优衣库,新百伦,碧欧泉,航空。本月,Keep宣布与著名户外品牌North Face合作,联合推出“户外综合能力训练”系列新课,从而不断扩大健身的场景概念。
至此,一个健身行业的冠军已经全然浮出海面,像冰山一样,露出海面的并不,的是海里。
Keep通过一系列逻辑缜密而精准的视频营销方法,走出了一条火箭般极速攀升的道,这也是当下中国互联网品牌崛起的鲜明信号。
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